Каковы преимущества контента, находящегося в верхней части воронки продаж?
Как найти идеи для контента, находящиеся на вершине воронки продаж
Контент верхней части воронки продаж имеет ключевое значение для наполнения вашей воронки маркетинга и продаж.
Делиться
Маркетинговая воронка, воронка продаж, воронки лидогенерации.
Когда речь заходит о маркетинге B2B, очень много г Материал номера телефона Саудовской Аравии оворят о воронках, в том числе о том, кто отвечает за различные этапы воронки, что это за этапы и (возможно, самое важное) что, черт возьми, вы должны делать на каждом этапе воронки, о которой мы говорим.
Вот в чем дело — маркетинговая воронка не высечена на камне. Компании используют маркетинговые воронки по-разному — например, для отслеживания конверсий веб-сайта или для того, чтобы увидеть, влияет ли новый контент на продажи.
Даже здесь, в Leadfeeder, наша команда по продажам и маркетингу смотрит на воронки по-разному.
Что может сделать все действительно запутанным, когда мы говорим о контенте верхней части воронки. Однако контент верхней части воронки — один из самых мощных инструментов для развития вашего бизнеса.
Это звучит немного преувеличенно , но это правда!
Давайте поговорим о том, почему контент, находящийся в верхней части воронки продаж, имеет решающее значение для роста бизнеса, и как его создать.
Примечание: Leadfeeder — это инструмент идентификации веб-сайтов, который помогает компаниям B2B определять лиды, посещающие их сайт. Зарегистрируйтесь для бесплатной 14-дневной пробной версии.
Что такое маркетинговая воронка?
К настоящему моменту вы, вероятно, слышали о маркетинговой воронке. Это любимая фраза маркетологов и отделов продаж.
Чтобы максимально эффективно использовать контент, находящийся в верхней части воронки продаж, нам сначала нужно точно определить, что такое маркетинговая воронка.
Маркетинговая воронка — это визуальное представление этапов пути покупателя от момента узнавания о вашем продукте или услуге до заключения сделки.
В зависимости от того, с кем вы общаетесь, маркетинговая воронка может иметь от пяти до девяти шагов. В Leadfeeder мы любим использовать пятишаговую маркетинговую воронку, которая выглядит следующим образом:
Маркетинговая воронка от Leadfeeder
Обратите внимание, что каждый шаг в воронке продаж немного меньше предыдущего? Это потому, что меньше лидов переходят с одного шага на другой.
Вот как это может выглядеть в реальной жизни:
Шаг 1: Осведомленность: Допустим, 100 лидов посещают ваш сайт. Они могут не все входить в вашу целевую аудиторию, и им может не понадобиться то, что вы предлагаете. Но их привлекает контент, который решает проблемы, с которыми они сталкиваются.
Шаг 3: Рассмотрение: Из этих 100 посетителей, возможно, 25 относятся к вашей целевой аудитории и знают, что им нужно решение. Вы сократили число лидов до 10 или около того. Они соответствуют вашему идеальному профилю клиента и знают, что им нужно решение. Ваша задача — показать, что ваше предложение лучше всего подходит для них.
Шаг 4: Намерение: Они заинтересованы в вашем предложении, ух ты! Возможно, они посетили вашу страницу с ценами после демонстрации, отправили вашу демонстрацию своему боссу или иным образом указали, что готовы купить.
Шаг 5: Оценка : Здесь лиды принимают окончательное решение. В большинстве случаев продажи и маркетинг будут работать вместе, чтобы обеспечить гладкое прохождение этого этапа.
Шаг 6: Решение : Закрытие сделки — вам также нужно заложить основу для удержания клиентов, обеспечив плавный процесс приема на работу и рассмотрев возможность дополнительных продаж.
Контент верхней части воронки против контента нижней части воронки
В чем разница между контентом в верхней части воронки и в нижней части воронки? Контент в верхней части воронки шире и может быть нацелен на темы, которые интересуют ваших идеальных клиентов — даже если они не связаны с вашим конкретным инструментом или продуктом.
Цель контента верхней части воронки продаж — обучать или информировать, а не продавать. В Leadfeeder мы создаем тонну контента для маркетинга и продаж лид-магнитов , который не связан исключительно с нашим программным обеспечением для идентификации веб-сайтов.
Вот пример:
Мы написали эту статью о стратегиях ценообразования для стартапов .
Leadfeeder не имеет ничего общего с ценообразованием. Наш инструмент помогает компаниям выявлять лиды, которые приходят на их сайт, но не оставляют контактную информацию и не строят ценовой план.
Итак, почему мы пишем о стратегиях ценообразования для стартапов?
Поскольку мы стартап, мы много знаем о теме и — самое главное — людям нравится слушать генерального директора. Посты, написанные генеральным директором, укрепляют его авторитет и личный бренд.
Если они найдут этот контент, они, скорее всего, захотят узнать больше о том, чем занимается Leadfeeder и почему мы имеем право писать на эту тему.
Контент нижней части воронки продаж больше связан с нашим инструментом или проблемами, которые мы решаем. Он предназначен для лидов, которые знают о Leadfeeder и рассматривают возможность приобретения инструмента идентификации посетителей веб-сайта — например, эта статья об использовании Leadfeeder для отделов продаж.
