这有助于让人们着迷。这种营销模式使企业利润大幅增长。正如克里斯·安德森(Chris Anderson)在《免费:激进价格的未来》一书中所说,“你可以通过赠送东西来赚钱。”在他的书中,他谈到了企业如何赠送他们过去收费的产品和服务,作为回报,一部分客户正在购买其他东西。结果,他们赚的钱比以往任何时候都多。当你赠送一些东西时,你通常会激活一条名为“互惠法则”的普遍法则。这就是说,当人们免费获得某些东西时,他们就会觉得有义务为你做点什么。
显然,,但它在足够多的时候都有效。但还有 按行业划分的特定数据库 另一种方式来赠送免费的东西,可以使您的企业受益匪浅。当您做得正确时,您会得到非常有价值的回报:客户联系信息……这将引导我们找到下一个提示。 2. 开始捕获客户联系信息并使用它 小企业主犯的最大错误之一就是没有利用当前的客户群。他们让客户全天访问他们的企业(在线或离线),而无需尝试捕获他们的联系信息,以便他们可以继续向他们推销产品或服务。
您可能知道获得新客户的成本有多高。但您可以以很少的成本或免费向当前的客户进行营销。获取和使用客户联系信息可能意味着盈利企业和勉强度日的企业之间的区别。您的企业所拥有的客户价值超出了客户在短期访问中可能消化的价值,因此,如果您不不断向客户进行营销,那么您就是在浪费钱!只需使用“免费提示一”的力量,您就可以更轻松地捕获客户联系信息。只需开始每月抽奖,免费赠送一些东西,并打印一些访客可以填写的登记单即可。