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Oban 最近参加了营销节，我们聆听了来自不同思想领袖的深刻演讲。其中一个引人注目的演讲是 Rupert Bedell 关于优化 B2B 潜在客户的演讲，他借鉴了自己担任美国运通营销副总裁的经验。

有效的潜在客户生成是每个 B2B 销售渠道的基石，因为销售团队需要高质量的潜在客户来扩大他们的销售渠道，从而提高销售额。如何生成这些潜在客户是一个备受讨论的话题，但 Rupert 的演讲特别有用，并分解为易于理解且可操作的见解。

在这里，我们分享鲁珀特的一些观点，并强调如何从国际视角运用这些知识并使其发挥作用：

确保表单完全优化
表单可能是潜在客户生成过程中被忽视的一个方面，比广告 ...

每年这个时候，很多孩子（说实话，成年人也一样）都盼望着圣诞老人的到来。但这位大人物能给我们带来哪些营销方面的启示呢？让我们来数一数。

提前计划
圣诞老人花了整整一年的时间来策划他的策略，这提醒营销人员最重要的一课：提前计划。一个好的活动需要花时间来计划，尤其是如果你花时间评估整个过程中的表现。

了解受众因文化不同而有所差异
世界各地的圣诞节传统各不相同。例如，很多孩子都会给圣诞老人留下礼物，但不同文化中的方式有​​所不同：

在美国，孩子们不吃饼干和牛奶
在智利，它是 pan de pascua（一种带有肉桂味的水果蛋糕）
在爱尔兰，这是一品脱的吉尼斯啤酒（这可能是圣诞老人最喜欢的 ...

在社交媒体中，趋势可以成就或破坏品牌与受众的联系。Lemon8 是一款由 TikTok 的创造者字节跳动推出的新应用。Lemon8 专注于生活方式内容和视觉叙事，吸引了大量关注。但它是为您的品牌增添活力的合适平台吗？让我们来一探究竟。


什么是Lemon8？
Lemon8 是字节跳动于 2020 年 3 月推出的一款社交媒体应用，融合了 Instagram 和 Pinterest 的元素，专注于时尚、美容、美食、健康和旅行等生活方式内容类别。它经常被描述为 Pinterest 和 Instagram 的结合体，也被拿来与小红书进行比较——小红书是中国的“生活方式圣经 ...

以产品为主导的内容是一种营销方法，侧重于通过高质量、引人入胜的内容向潜在客户介绍产品的价值。

虽然传统上用于博客、视频和其他数字内容格式，但您可以调整以产品为主导的内容，以便在社交媒体平台上发挥良好作用。

在本文中，我们将向您展示如何将长篇产品主导内容转变为有效的社交媒体内容，从而吸引更多潜在客户使用您的 SaaS。

了解社交媒体上的产品主导内容
社交媒体的短暂性和互动性要求内容必须符合其独特动态。受众的注意力持续时间很短，他们希望在社交平台上看到简短、视觉上引人注目的信息。

因此，请将传统的长篇产品主导内容重新格式化为可快餐化的内容。

看看 Semrush ...

如果您是企业家或企业主，希望利用软件即服务 (SaaS) 的强大功能来满足您的内容创作需求，那么您来对地方了。

在本文中，我们将探讨 SaaS 内容创建的来龙去脉，以确保您最大限度地发挥有机增长潜力。所以，拿一杯你喜欢的饮料，让我们一起进入 SaaS 内容创建的世界吧！

什么是 SaaS 内容创作？
SaaS内容创作是指创作专门针对SaaS产品的需求和功能的内容。

内容应与软件的具体功能和目标客户的需求相符。

SaaS 内容的类型包括：

博客
白皮书、电子书、报告
视频
信息图表、滑动文件、模板
网络研讨会
播客
互动内容
创建有效的 SaaS 内容需要了解软件、其功能和目标受众 ...

商业格局正在经历深刻的转变。在所有行业中，在线商务的数量都在迅速增加。这种变化既带来了新的挑战，也带来了新的机遇。但要充分利用电子商务，您的公司需要利用可用的工具并了解网站分析如何提高销售额。

这些信息可以深入了解客户的行为和偏好。充分利用这些信息，您的企业就可以彻底改变其销售流程。

当然，说起来容易做起来难。下面，您将找到有关使用分析来推动公司实现销售目标的所有信息。继续阅读以了解更多信息。

什么是网站分析？
网络分析（与您的业务相关）涉及收集、整理和衡量有关您的网站和网络使用情况的数据。分析工具会从网站访问者那里捕获相关数据，自动分析这些数据，并以对您的公司有利的形式呈现给您 ...

如今，全球消费者都更加关心数据隐私。根据思科最近进行的一项调查，84% 的受访者表示他们关心自己以及其他社会成员的数据隐私。这种日益高涨的消费者情绪促使立法机构起草针对从事数据收集并从中获利的公司的法律要求。此类立法的最新例子之一是《加州消费者保护法案》（CCPA）。如果您的公司在加州运营，那么就必须遵守法律以避免被罚款。这可能会对您收集潜在客户以及如何将其引导至潜在客户渠道产生重大影响。继续阅读以了解 CCPA 对 B2B 潜在客户的意义，其中提供了涵盖您需要了解的有关该立法的所有内容的指南，以及如何继续使用网站分析工具来生成新潜在客户。

什么是 CCPA？它起什么作用 ...

转化率较高的广告代理机构往往更容易实现其业务目标。但当然，这通常说起来容易做起来难。 我们的第一篇文章列出了代理机构可以用来提高转化率的八种策略——但还有更多可以尝试提高转化率的想法。以下是代理机构可以用来转化销售线索和提高转化率的另外三种策略。

原文
如果您经营一家广告代理公司，那么潜在客户就是您业务的命脉。但即使您每天获得大量网站访问量，您仍可能觉得自己没有转化出应有的销售线索。如果是这样，那么您来对地方了。我们列出了八种新策略，您可以尝试这些策略以更高的比率转化销售线索。继续阅读，了解实施这些策略可以为您带来哪些好处。

广告公司转换销售线索的几种方法
激励你的潜在客户 ...

最大限度地利用入站潜在客户对于公司的长期健康发展至关重要。这样做将确保您的业务拥有稳定的新客户流，从而提高收入并促进增长。然而，充分利用入站潜在客户并不总是那么容易。事实上，这样做可能相当复杂。一种策略是为入站潜在客户创建理想的客户档案，以便您可以更有效地进行定位。

继续阅读以了解：

如何建立理想的客户档案
如何使用客户资料来促进入站销售
为什么 LeadLander 正是您从入站线索中获得更多收益所需要的
解析客户资料
客户资料是一份列出贵公司服务客户各种信息的文档。例如，典型的客户资料将包括理想客户的信息：

痛点
兴趣
购买模式
人口统计
公司信息 ...

每家公司都希望改善其销售渠道。这样做不仅可以增加您产生的潜在客户数量，还可以帮助您以更高的速度转化这些潜在客户。从这个意义上讲，优化您的渠道可能是实现公司财务目标的关键。实现这一目标的一种方法是开始使用营销合格潜在客户 (MQL) 和销售合格潜在客户 (SQL)。但您可能不知道这些是什么或如何使用它们来改善您的销售渠道。这就是我们整理以下文章的原因。继续阅读以了解 MQL 与 SQL 潜在客户以及如何利用它们来帮助您的业务实现其目标。

理解 MQL 与 SQL
MQL 和 SQL 可能难以区分。最好将 MQL 视为已准备好与销售部门联系但尚未准备好与销售代表进行一对一对话的潜在客户。另一方面 ...