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需求生成很簡單，對吧？有一個線性漏斗，只需獲取潛在客戶並透過漏斗從上到下培育它們。不幸的是，事實並非如此。福雷斯特 (Forrester) 已表明B2B行銷漏斗今天看起來更像這樣：

管道管理成功

這使得管理這個管道對於行銷和銷售從業者來說成為一項日益複雜和複雜的任務。在今天的文章中，我們將探討成功管理和報告 B2B 行銷管道的五個關鍵。

下載我們的 30 個潛在客戶發掘提 瑞典電話號碼數據 示和技巧，以了解吸引更多人加入您的企業的行之有效的方法。

管道管理的關鍵
定義並記錄您的管道和流程
漏斗文件可能是一項顯而易見的任務，儘管由於操作或基礎設施的缺陷，它經常被遺忘或不準確。在 New ...

入站行銷漏斗改變了行銷人員收集資訊並與潛在客戶建立關係的方式。隨著這種新的行銷方式的採用，一種新的銷售流程需要實施以滿足已經熟悉您的產品的潛在客戶的需求。

這個新過程稱為入境銷售，重點在於領導者的痛點、個人需求和目標。在此過程中，潛在客戶將得到培養，直到他們確定自己已準備好接受銷售人員的聯繫。

在今天的文章中，我們將 西班牙電話號碼數據 研究您的企業需要採取的四個關鍵步驟，以幫助您的銷售團隊在集客銷售模式中取得成功。

入站銷售和營運計劃的基本任務
1. 發展你的角色並了解買家的旅程
入站銷售最重要的部分是了解您的客戶是誰買家角色以及他們的旅程要求他們在購買之前採取的步驟 ...

作為行銷人員，我們不斷製作內容來推廣我們的品牌。問題是，我們應該創建什麼類型的內容以及如何推廣它？ 了解之間的區別 「租用」與「擁有」內容對於制定有效的入站促銷策略 至關重要。

「租用」內容是您的訊息的付費放置，即廣告。付費媒體的常見範例包括搜尋引擎或橫幅廣告、推廣/贊助的社交貼文、電視、廣播和平面廣告。

使用租用的媒體，您可以創建內容，但您幾乎無法控制訊息的位置。以橫幅廣告為例：您建立圖像、撰寫文案並選擇登陸頁面，但您無法完全控制廣告的投放對象。在某些情況下，您可以使用 新加坡電話號碼數據 受眾群體定位，但總體而言，廣告的展示位置取決於託管廣告的平台。此外 ...

在過去的幾十年裡，數位領域徹底顛覆了我們對企業「生存」地點的看法。虛擬站點已成為全球公司卓越的總部和公眾形象，而傳統的實體站點則扮演更多衛星角色。無論這種轉變與你的情感面有何關係，它都表明網站現在是商業互動最頻繁的「場所」。就像它們的實體前輩一樣，數位領域必須可供所有人（包括殘疾人）存取和使用。

ADA 和網路的歷史

第一份《網路內容可訪問性指南》(WCAG) 由萬維網聯盟 (W3C) 的一個派別起草，旨在讓所有網站對國際可訪問性標準負責。意圖這個詞是關鍵。雖然 WCAG 1.0 早在 1999 年就發布了，但司法部推遲了根據美國 ADA 法律制定任何正式法規，直到遙遠的未來日期…2018 ...

成立於2005年，SpringCM為全球經濟的幾乎所有部門提供基於雲端的軟體系統來管理銷售合約和所有類型的提案文件。 SpringCM 透過自動化工作流程建立來管理整個合約生命週期，並透過使用任何設備提供對關鍵流程的更好可見性。最近被世界排名第一的電子簽名解決方案收購文件簽名，SpringCM 在其十三年的生命週期中不斷發展，並被公認為合約文件處理過程中的行業領導者。


他們的挑戰
我們與 SpringCM 的合作始於 2016 年，當時他們向 New Breed 尋求協助：轉換優化和網站設計。在過去的兩年裡，SpringCM 和 New Breed 建立了合作關係，並持續合作直至今天 ...

我們著迷於網頁設計在New Breed，這是理所當然的。在過去的幾年裡，設計和開發發生了巨大的發展，導致了一些獨特的現代設計趨勢——這讓我們的工作變得更加有趣。如今，B2B 網站色彩繽紛，並使用先進的功能來吸引訪客並將其轉化為潛在客戶。

不僅如此，他們創建您的潛在客戶想要閱讀的敘述並賦予公司生命。

現在，我可能不是設計師/開發人員，但我 俄羅斯電話號碼數據 仍然喜歡精心設計的網站 ——我喜歡尋找它們。我們的執行長帕特里克推薦了一個名為 Crayon 的網站。蠟筆是「最全面的行銷靈感搜尋引擎」。當然，我花了令人尷尬的時間進行檢查，並發現了一些擁有令人難以置信的網站的新（和舊）B2B 公司 ...

我們生活在一個網路世界。我們始終處於接通狀態。我們不斷吸收在網路上找到的資訊。我們中的一些人甚至可能會在手裡拿著智慧型手機、或在處理電子郵件的過程中睡著。

身為消費者，我們的行為改變了。我們的對話不僅轉移到了網路上，而且我們開展業務的方式也發生了變化，我們的購買流程幾乎完全遷移到了數位空間。作為公司，我們需要利用這一轉變，並在客戶最活躍的地方（線上）與他們互動。


電子郵件行銷
電子郵件行銷已成為不可分割的一部分行 卡塔爾電話號碼數據 銷組合對於許多 B2B 公司來說。儘管其他通訊工具如即時聊天越來越受歡迎，但電子郵件仍然是行銷通訊的主要管道，它將繼續存在。

知道這一點後 ...